金融产品营销实务-信管181、投理182
开课时间
长期有效
课程评分
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课程人数
1020人
课程介绍

本课程旨在引领学生掌握金融产品营销实务方面的基础知识、基本理论,通过市场调研、分析资料和案例讨论能进行金融营销环境分析,正确制定金融营销战略与策略;情景演练、实战掌握金融产品的营销能力和客户沟通技巧,以胜任金融营销岗位工作。

课程目录
课时 1 金融产品营销实务导论课2018级
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2章: 项目一 认知金融产品营销
3节: 1.1 金融产品的概念及分类
课时 2 金融产品的概念及分类
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课时 3 证券投资基金与股票、债券的差别
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课时 4 1.1金融产品的概念及分类
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课时 5 认知通知存款
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课时 6 认知健康保险
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课时 7 看《安家》学销售:10年没卖出的跑道房,凭什么孙俪能卖掉?
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课时 8 如何看待徐峥大年初一请全国人民免费看囧妈?
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课时 9 如何看待经典营销”故事C君?
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课时 10 简答题
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13节: 1.2 金融产品营销的内涵
课时 11 1.2 金融产品营销的内涵
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课时 12 1.2金融产品营销的内涵
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课时 13 疫情下银行产品营销方式的转变
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17节: 1.3 金融营销的基本内容
课时 14 1.3 金融营销的基本内容
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课时 15 中信银行营销活动探讨
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课时 16 实践作业:招商银行信用卡营销策略分析
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21节: 1.4.1金融产品营销流程和策划
课时 17 1.4.1金融产品营销流程和策划
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23节: 1.4.2 金融产品营销流程和计划
课时 18 1.4.2 金融产品营销流程和计划
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课时 19 市场营销计划
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课时 20 金融产品营销计划书的内容
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27节: 1.5 金融行业营销人员应具备的素质
课时 21 1.5 金融行业营销人员应具备的素质
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29节: 动画1 情感营销
课时 22 动画1 情感营销
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课时 23 第一章测试试卷
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课时 24 项目一 认知金融产品营销完整PPT
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33章: 项目二 金融市场调研和营销环境分析
34节: 2.1金融市场调研目标及方法
课时 25 2.1金融市场调研目标及方法
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课时 26 2.1金融市场调研目标及方法
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课时 27 随机抽样
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课时 28 调查问卷
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39节: 2.2金融市场调研流程
课时 29 2.2金融市场调研流程
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课时 30 2.2金融市场调研流程
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42节: 2.3问卷调查表的设计
课时 31 2.3问卷调查表的设计
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课时 32 2.3问卷调查表的设计
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课时 33 问卷调查表的设计
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46节: 2.4金融市场营销环境
课时 34 2.4金融市场营销环境
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课时 35 2.4金融市场营销环境
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49节: 2.5宏观环境
课时 36 2.5宏观环境
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课时 37 拓展资料:经济环境的分析指标
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课时 38 2.5宏微观环境
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53节: 2.6微观环境
课时 39 2.6微观环境
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课时 40 2.6微观环境
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56节: 2.7金融营销环境分析的一般方法--SWOT分析法
课时 41 2.7金融营销环境分析的一般方法--SWOT分析法
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课时 42 2.7金融营销环境分析的一般方法--SWOT分析法
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课时 43 项目二金融产品营销环境分析完整课件
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课时 44 疫情下的行业自救
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课时 45 第二章测验试卷
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课时 46 第二章新题目
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63章: 项目三 金融产品购买者行为分析
64节: 3.1影响购买者行为外部因素
课时 47 3.1影响购买者行为外部因素
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课时 48 3.1影响购买者行为外部因素
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67节: 3.2影响购买者行为内部因素
课时 49 3.2影响购买者行为内部因素
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课时 50 3.2影响购买者行为内部因素
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70节: 3.3 购买者决策
课时 51 3.3 购买者决策
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课时 52 3.3购买者决策
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课时 53 项目三金融产品购买者行为分析PPT完整版
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课时 54 金融产品购买者行为分析案例讨论
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课时 55 第三章测验试卷
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76章: 项目四 金融目标市场选择
77节: 4.1 金融市场细分标准
课时 56 4.1 金融市场细分标准
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课时 57 4.1金融市场细分标准
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80节: 4.2 金融市场细分方法
课时 58 4.2 金融市场细分方法
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课时 59 4.2金融市场细分方法
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课时 60 案例:巴奈特银行的市场细分
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84节: 4.3 金融市场选择条件与方法
课时 61 4.3 目标市场选择条件与方法
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课时 62 4.3目标市场选择条件与方法
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课时 63 目标市场选择的方法(模式)
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88节: 4.4 目标市场选择的策略
课时 64 4.4 目标市场选择的策略
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课时 65 4.4目标市场选择的策略.doc
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课时 66 商业银行的差异化营销
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92节: 4.5 金融市场定位策略
课时 67 4.5 金融市场定位策略
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课时 68 4.5金融市场定位策略.doc
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课时 69 城市商业银行的市场定位:一个好模式
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课时 70 项目四本章案例学习
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课时 71 第四章练习试卷
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课时 72 第四章测验试卷
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99章: 项目五 金融产品营销策略
100节: 5.1.1 金融产品的开发策略
课时 73 5.1.1 金融产品的开发策略
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课时 74 5.1.1 金融产品的开发策略
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103节: 5.1.2 金融产品的品牌策略
课时 75 5.1.2 金融产品的品牌策略
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课时 76 5.1.2 金融产品的品牌策略
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106节: 5.2.1 金融产品定价目标
课时 77 5.2.1 金融产品定价目标
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课时 78 5.2.1 金融产品定价目标
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109节: 5.2.2 金融产品定价方法和策略
课时 79 5.2.2 金融产品定价方法
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课时 80 5.2.2 金融产品定价方法
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课时 81 5.2.3金融产品定价策略
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113节: 5.3.1 金融产品分销渠道类型
课时 82 5.3.1 金融产品分销渠道类型
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课时 83 5.3.1 金融产品分销渠道类型
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116节: 5.3.2 金融产品分销渠道选择
课时 84 5.3.2 金融产品分销渠道选择
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课时 85 5.3.2 金融产品分销渠道选择
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119节: 5.4.1 金融企业促销策略概述
课时 86 5.4.1 金融企业促销策略概述
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课时 87 5.4.1 金融企业促销策略概述
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122节: 5.4.2 金融企业促销方法
课时 88 5.4.2 金融企业促销方法
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课时 89 5.4.2 金融企业促销方法
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课时 90 5.4.3 细说金融企业广告促销
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课时 91 第五章测验试卷
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127章: 项目六 金融营销能力与技巧
128节: 本章导入
课时 92 看完视频《保险专业化销售流程》,视频体现的保险营销能力与技巧有哪些?
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130节: 6.1.1 修炼沟通能力——沟通的技巧
课时 93 6.1.1 修炼沟通能力——沟通的技巧
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课时 94 6.1.1修炼沟通能力——沟通的技巧
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133节: 6.1.2 修炼沟通能力——学会说话
课时 95 6.1.2 修炼沟通能力——学会说话
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课时 96 6.1.2修炼沟通能力——学会说话
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136节: 6.1.3 修炼沟通能力——学会提问
课时 97 6.1.3 修炼沟通能力——学会提问
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课时 98 6.1.3修炼沟通能力——学会提问
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139节: 6.1.4 修炼沟通能力——学会赞美
课时 99 6.1.4 修炼沟通能力——学会赞美
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课时 100 6.1.4修炼沟通能力——学会赞美
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142节: 6.1.5 修炼沟通能力——让你的表达更完美
课时 101 6.1.5 修炼沟通能力——让你的表达更完美
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课时 102 6.1.5修炼沟通能力——让你的表达更完美
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145节: 6.2.1 挖掘新客户的方法——缘故法
课时 103 6.2.1 挖掘新客户的方法——缘故法
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课时 104 潜在优质客户识别参考特征
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课时 105 银行个人目标客户应具备的部分主要表现
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课时 106 银行公司目标客户应具备的部分主要表现
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课时 107 客户让渡价值
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课时 108 6.2.1挖掘新客户的方法——缘故法
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152节: 6.2.2 挖掘新客户的方法——转介绍法
课时 109 6.2.2 挖掘新客户的方法——转介绍法
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课时 110 6.2.2挖掘新客户的方法——转介绍法
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155节: 6.3 分析客户深层次需求
课时 111 6.3 分析客户深层次需求
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课时 112 营销案例:老太太买李子记
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课时 113 6.3 分析客户深层次需求
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159节: 6.4.1 访问客户——客户约访
课时 114 6.4.1 访问客户——客户约访
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课时 115 6.4.1访问客户——客户约访
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162节: 6.4.2 访问客户——电话约访的方法
课时 116 6.4.2 访问客户——电话约访的方法
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课时 117 6.4.2访问客户——电话约访的方法
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课时 118 电话约访的流程示范
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166节: 6.5.1客户沟通与引导——如何自我介绍
课时 119 6.5.1客户沟通与引导——如何自我介绍
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课时 120 如何自我介绍
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169节: 6.5.2客户沟通与引导——如何与客户寒暄
课时 121 6.5.2客户沟通与引导——如何与客户寒暄
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课时 122 如何与客户寒暄
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172节: 6.5.3客户沟通与引导——如何设计开场白
课时 123 6.5.3客户沟通与引导——如何设计开场白
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课时 124 面向保险大客户营销的开场白
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课时 125 开场白设计
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176节: 6.5.4 客户沟通与引导——如何正式面谈
课时 126 6.5.4 客户沟通与引导——如何正式面谈
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课时 127 6.5.4客户沟通与引导——如何正式面谈
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课时 128 面谈中如何做产品介绍(FABE销售法则)
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180节: 6.5.5 客户沟通与引导——客户异议处理的方法
课时 129 6.5.5 客户沟通与引导——客户异议处理的方法
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课时 130 6.5.5 客户沟通与引导——客户异议处理的方法
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课时 131 保险服务营销的拒绝处理话术
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课时 132 客户异议产生的原因和种类
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185节: 6.5.7 客户沟通与引导——促成的方法
课时 133 6.5.7 客户沟通与引导——促成的方法
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课时 134 6.5.7客户沟通与引导——促成的方法
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课时 135 客户购买信号主要表现形式
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课时 136 客户让渡价值
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课时 137 客户维护的主要方式和内容
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192章: 第7章:金融产品模拟营销
193节: 第1节:银行产品模拟营销
课时 138 银行营销人员的服务营销ppt
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课时 139 动画:银行柜员营销话术
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课时 140 动画:信用卡营销技巧
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课时 141 银行营销实战演练系列1
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课时 142 银行营销实战演练系列2
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课时 143 银行营销实战演练系列3
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课时 144 银行营销情景演练
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课时 145 银行营销情景演练的脚本
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202节: 第2节:保险产品模拟营销
课时 146 车险营销PPT
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课时 147 车险营销案例
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205章: 期末复习
课时 148 项目一认知金融产品营销复习
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课时 149 项目二金融产品营销环境分析复习
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课时 150 项目三金融产品购买者行为分析复习
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课时 151 项目四:金融产品目标市场细分复习
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课时 152 任务五-任务六复习
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211章: 《金融产品营销实务》期末考试
课时 153 《金融产品营销实务》期末考试试卷
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课时 1 金融产品营销实务导论课2018级
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2章: 项目一 认知金融产品营销
3节: 1.1 金融产品的概念及分类
课时 2 金融产品的概念及分类
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课时 3 证券投资基金与股票、债券的差别
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课时 4 1.1金融产品的概念及分类
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课时 5 认知通知存款
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课时 6 认知健康保险
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课时 7 看《安家》学销售:10年没卖出的跑道房,凭什么孙俪能卖掉?
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课时 8 如何看待徐峥大年初一请全国人民免费看囧妈?
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课时 9 如何看待经典营销”故事C君?
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课时 10 简答题
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13节: 1.2 金融产品营销的内涵
课时 11 1.2 金融产品营销的内涵
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课时 12 1.2金融产品营销的内涵
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课时 13 疫情下银行产品营销方式的转变
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17节: 1.3 金融营销的基本内容
课时 14 1.3 金融营销的基本内容
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课时 15 中信银行营销活动探讨
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课时 16 实践作业:招商银行信用卡营销策略分析
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21节: 1.4.1金融产品营销流程和策划
课时 17 1.4.1金融产品营销流程和策划
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23节: 1.4.2 金融产品营销流程和计划
课时 18 1.4.2 金融产品营销流程和计划
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课时 19 市场营销计划
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课时 20 金融产品营销计划书的内容
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27节: 1.5 金融行业营销人员应具备的素质
课时 21 1.5 金融行业营销人员应具备的素质
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29节: 动画1 情感营销
课时 22 动画1 情感营销
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课时 23 第一章测试试卷
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课时 24 项目一 认知金融产品营销完整PPT
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33章: 项目二 金融市场调研和营销环境分析
34节: 2.1金融市场调研目标及方法
课时 25 2.1金融市场调研目标及方法
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课时 26 2.1金融市场调研目标及方法
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课时 27 随机抽样
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课时 28 调查问卷
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39节: 2.2金融市场调研流程
课时 29 2.2金融市场调研流程
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课时 30 2.2金融市场调研流程
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42节: 2.3问卷调查表的设计
课时 31 2.3问卷调查表的设计
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课时 32 2.3问卷调查表的设计
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课时 33 问卷调查表的设计
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46节: 2.4金融市场营销环境
课时 34 2.4金融市场营销环境
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课时 35 2.4金融市场营销环境
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49节: 2.5宏观环境
课时 36 2.5宏观环境
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课时 37 拓展资料:经济环境的分析指标
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课时 38 2.5宏微观环境
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53节: 2.6微观环境
课时 39 2.6微观环境
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课时 40 2.6微观环境
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56节: 2.7金融营销环境分析的一般方法--SWOT分析法
课时 41 2.7金融营销环境分析的一般方法--SWOT分析法
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课时 42 2.7金融营销环境分析的一般方法--SWOT分析法
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课时 43 项目二金融产品营销环境分析完整课件
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课时 44 疫情下的行业自救
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课时 45 第二章测验试卷
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课时 46 第二章新题目
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63章: 项目三 金融产品购买者行为分析
64节: 3.1影响购买者行为外部因素
课时 47 3.1影响购买者行为外部因素
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课时 48 3.1影响购买者行为外部因素
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67节: 3.2影响购买者行为内部因素
课时 49 3.2影响购买者行为内部因素
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课时 50 3.2影响购买者行为内部因素
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70节: 3.3 购买者决策
课时 51 3.3 购买者决策
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课时 52 3.3购买者决策
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课时 53 项目三金融产品购买者行为分析PPT完整版
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课时 54 金融产品购买者行为分析案例讨论
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课时 55 第三章测验试卷
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76章: 项目四 金融目标市场选择
77节: 4.1 金融市场细分标准
课时 56 4.1 金融市场细分标准
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课时 57 4.1金融市场细分标准
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80节: 4.2 金融市场细分方法
课时 58 4.2 金融市场细分方法
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课时 59 4.2金融市场细分方法
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课时 60 案例:巴奈特银行的市场细分
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84节: 4.3 金融市场选择条件与方法
课时 61 4.3 目标市场选择条件与方法
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课时 62 4.3目标市场选择条件与方法
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课时 63 目标市场选择的方法(模式)
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88节: 4.4 目标市场选择的策略
课时 64 4.4 目标市场选择的策略
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课时 65 4.4目标市场选择的策略.doc
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课时 66 商业银行的差异化营销
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92节: 4.5 金融市场定位策略
课时 67 4.5 金融市场定位策略
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课时 68 4.5金融市场定位策略.doc
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课时 69 城市商业银行的市场定位:一个好模式
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课时 70 项目四本章案例学习
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课时 71 第四章练习试卷
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课时 72 第四章测验试卷
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99章: 项目五 金融产品营销策略
100节: 5.1.1 金融产品的开发策略
课时 73 5.1.1 金融产品的开发策略
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课时 74 5.1.1 金融产品的开发策略
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103节: 5.1.2 金融产品的品牌策略
课时 75 5.1.2 金融产品的品牌策略
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课时 76 5.1.2 金融产品的品牌策略
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106节: 5.2.1 金融产品定价目标
课时 77 5.2.1 金融产品定价目标
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课时 78 5.2.1 金融产品定价目标
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109节: 5.2.2 金融产品定价方法和策略
课时 79 5.2.2 金融产品定价方法
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课时 80 5.2.2 金融产品定价方法
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课时 81 5.2.3金融产品定价策略
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113节: 5.3.1 金融产品分销渠道类型
课时 82 5.3.1 金融产品分销渠道类型
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课时 83 5.3.1 金融产品分销渠道类型
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116节: 5.3.2 金融产品分销渠道选择
课时 84 5.3.2 金融产品分销渠道选择
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课时 85 5.3.2 金融产品分销渠道选择
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119节: 5.4.1 金融企业促销策略概述
课时 86 5.4.1 金融企业促销策略概述
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课时 87 5.4.1 金融企业促销策略概述
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122节: 5.4.2 金融企业促销方法
课时 88 5.4.2 金融企业促销方法
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课时 89 5.4.2 金融企业促销方法
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课时 90 5.4.3 细说金融企业广告促销
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课时 91 第五章测验试卷
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127章: 项目六 金融营销能力与技巧
128节: 本章导入
课时 92 看完视频《保险专业化销售流程》,视频体现的保险营销能力与技巧有哪些?
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130节: 6.1.1 修炼沟通能力——沟通的技巧
课时 93 6.1.1 修炼沟通能力——沟通的技巧
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课时 94 6.1.1修炼沟通能力——沟通的技巧
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133节: 6.1.2 修炼沟通能力——学会说话
课时 95 6.1.2 修炼沟通能力——学会说话
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课时 96 6.1.2修炼沟通能力——学会说话
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136节: 6.1.3 修炼沟通能力——学会提问
课时 97 6.1.3 修炼沟通能力——学会提问
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课时 98 6.1.3修炼沟通能力——学会提问
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139节: 6.1.4 修炼沟通能力——学会赞美
课时 99 6.1.4 修炼沟通能力——学会赞美
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课时 100 6.1.4修炼沟通能力——学会赞美
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142节: 6.1.5 修炼沟通能力——让你的表达更完美
课时 101 6.1.5 修炼沟通能力——让你的表达更完美
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课时 102 6.1.5修炼沟通能力——让你的表达更完美
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145节: 6.2.1 挖掘新客户的方法——缘故法
课时 103 6.2.1 挖掘新客户的方法——缘故法
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课时 104 潜在优质客户识别参考特征
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课时 105 银行个人目标客户应具备的部分主要表现
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课时 106 银行公司目标客户应具备的部分主要表现
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课时 107 客户让渡价值
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课时 108 6.2.1挖掘新客户的方法——缘故法
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152节: 6.2.2 挖掘新客户的方法——转介绍法
课时 109 6.2.2 挖掘新客户的方法——转介绍法
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课时 110 6.2.2挖掘新客户的方法——转介绍法
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155节: 6.3 分析客户深层次需求
课时 111 6.3 分析客户深层次需求
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课时 112 营销案例:老太太买李子记
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课时 113 6.3 分析客户深层次需求
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159节: 6.4.1 访问客户——客户约访
课时 114 6.4.1 访问客户——客户约访
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课时 115 6.4.1访问客户——客户约访
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162节: 6.4.2 访问客户——电话约访的方法
课时 116 6.4.2 访问客户——电话约访的方法
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课时 117 6.4.2访问客户——电话约访的方法
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课时 118 电话约访的流程示范
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166节: 6.5.1客户沟通与引导——如何自我介绍
课时 119 6.5.1客户沟通与引导——如何自我介绍
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课时 120 如何自我介绍
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169节: 6.5.2客户沟通与引导——如何与客户寒暄
课时 121 6.5.2客户沟通与引导——如何与客户寒暄
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课时 122 如何与客户寒暄
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172节: 6.5.3客户沟通与引导——如何设计开场白
课时 123 6.5.3客户沟通与引导——如何设计开场白
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课时 124 面向保险大客户营销的开场白
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课时 125 开场白设计
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176节: 6.5.4 客户沟通与引导——如何正式面谈
课时 126 6.5.4 客户沟通与引导——如何正式面谈
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课时 127 6.5.4客户沟通与引导——如何正式面谈
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课时 128 面谈中如何做产品介绍(FABE销售法则)
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180节: 6.5.5 客户沟通与引导——客户异议处理的方法
课时 129 6.5.5 客户沟通与引导——客户异议处理的方法
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课时 130 6.5.5 客户沟通与引导——客户异议处理的方法
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课时 131 保险服务营销的拒绝处理话术
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课时 132 客户异议产生的原因和种类
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185节: 6.5.7 客户沟通与引导——促成的方法
课时 133 6.5.7 客户沟通与引导——促成的方法
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课时 134 6.5.7客户沟通与引导——促成的方法
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课时 135 客户购买信号主要表现形式
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课时 136 客户让渡价值
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课时 137 客户维护的主要方式和内容
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192章: 第7章:金融产品模拟营销
193节: 第1节:银行产品模拟营销
课时 138 银行营销人员的服务营销ppt
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课时 139 动画:银行柜员营销话术
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课时 140 动画:信用卡营销技巧
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课时 141 银行营销实战演练系列1
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课时 142 银行营销实战演练系列2
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课时 143 银行营销实战演练系列3
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课时 144 银行营销情景演练
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课时 145 银行营销情景演练的脚本
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202节: 第2节:保险产品模拟营销
课时 146 车险营销PPT
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课时 147 车险营销案例
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205章: 期末复习
课时 148 项目一认知金融产品营销复习
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课时 149 项目二金融产品营销环境分析复习
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课时 150 项目三金融产品购买者行为分析复习
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课时 151 项目四:金融产品目标市场细分复习
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课时 152 任务五-任务六复习
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211章: 《金融产品营销实务》期末考试
课时 153 《金融产品营销实务》期末考试试卷
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课程教师

胡艳

10216

夏佳佳

150603

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